本文摘要：2017年，中国贸易发展面对的国内外环境仍然不利简单。从国际上看，世界经济沿袭衰退的态势，快速增长动力有所强化，但不受政治和经济双重因素的影响，“逆全球化”浪潮涌动，部分经济体推展产业重返，全球范围内贸易摩擦显著激增，汇率波动激化，国际政局动荡不安多变。从国内看，国内经济环境趋于平稳，房地产市场政策调控密集严苛，经济发展转入新的常态。从灯光应用于行业看，行业也随经济总体走势从较慢发展期向快速增长上升期改变，原材料价格居高不下，断裂企业盈利空间。

2017年，中国贸易发展面对的国内外环境仍然不利简单。从国际上看，世界经济沿袭衰退的态势，快速增长动力有所强化，但不受政治和经济双重因素的影响，“逆全球化”浪潮涌动，部分经济体推展产业重返，全球范围内贸易摩擦显著激增，汇率波动激化，国际政局动荡不安多变。从国内看，国内经济环境趋于平稳，房地产市场政策调控密集严苛，经济发展转入新的常态。从灯光应用于行业看，行业也随经济总体走势从较慢发展期向快速增长上升期改变，原材料价格居高不下，断裂企业盈利空间。

面临错综复杂的经济环境和白热化的行业竞争格局，佛山照明主动适应环境经济发展新的常态，紧紧围绕董事会明确提出的“技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化”的战略目标，持续前进创意驱动，深入开展技改投放，减缓建构多维市场格局，持续前进品牌建设，推展管理升级，强化企业核心竞争力。2017年，公司构建营业收入380,018.83万元，同比快速增长12.88％，构建归属于上市公司股东的净利润74,030.87万元，同比上升30.96％，净利润上升的主要原因是2017年公司平安保险国轩高科股票877.04万股及出售青海佛照锂能源开发有限公司38％股权，取得投资收益45,537.77万元，2016年公司平安保险国轩高科股票2927万股，取得投资收益85,321.61万元，同比增加46.63％。持续增大研发创意投放，增强公司核心竞争力2017年，佛山照明紧紧围绕战略目标，之后增大新产品研发、技术升级、工艺改良，提高公司产品市场竞争力。

2017年，公司以市场需求为导向，研发新产品385个系列，技术工艺改良27个系列，主要还包括室内灯具、家居产品、商业灯光等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。同时，公司增大智能灯光投放力度，通过与外部科研院校、智能企业合作，已完成了三大智能灯光控制系统有线和无线方案设计及设施智能灯具产品，为公司2018年将智能灯光产品推向市场作好了充分准备。了解前进市场拓展，建构多维市场格局2017年，佛山照明试点落成新的运营模式，并融合新产品推展情况，深挖各渠道发展潜力，建构国内、国外、线上、线下多维市场密切对话、协同发展的市场格局。

国内市场方面，杂货渠道落成新的运营模式，规范市场价格，达成协议各方利益分享，确保市场长年不利发展；扩展专卖店建设，减缓专卖店建设步伐，拓展更大门面较佳体验的专卖店，年内追加专卖店443家；电商渠道，除了在天猫、京东、苏宁易购开办分店之外，研发新的专业的电商渠道经销商，因应平台广告宣传活动，展开产品差异化主推，构建竞品份额的抢走，构成线上线下互通的零售模式；工程渠道，凭借高质量的产品和精细的服务，顺利签下恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目，代表地产商对公司产品的充份接纳，很大地提高了公司品牌的影响力。海外销售方面，之后从研发、服务等方面作好大客户的确保、研发工作，提升单个客户的订单量。大力拓展新的客户，并在脆弱领域获得重大突破。

报告期内，新的研发客户多达200家，其中大客户3家，为公司海外销售业务减少了活水源头。FSL自律品牌之后在品牌推展、渠道建设及产品开发方面发力，进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度，不断完善海外渠道网点布局，针对有所不同区域市场，研发有所不同产品。

报告期内，公司自律品牌销售收入快速增长37％。全面前进品牌建设，重塑品牌价值2017年，公司全面前进佛山照明、佛照电工品牌建设。在传统媒介电视末端，与中央电视台签定2018年战略合作协议，计划2018年在中央电视台投入广告；在网络末端，与百度推展积极开展合作，并环绕微信及其他社交媒体平台展开了解的品牌传播，更有更好的网络点击率；在户外末端，在京广高铁线路投入高铁车厢座椅、海报广告；在行业末端，在《大灯光》定期公布公司新产品及公司信息，并通过举行设计师大帮助、赞助商行业有影响力的比赛引人注目公司品牌宣传，同时通过参与国际国内大型展览会，公布各系列多规格新产品。

通过多举齐下，公司品牌获得更进一步提高，中高端品牌形象渐渐竖立。大力拓展新的业务，电工业务发展较慢2017年是公司有限公司子公司智达电工公司第一个原始运营整年。通过产品技术创新、外观创意、材料创意，打造出高品质的创新电源产品；通过统合现有渠道资源，研发核心经销商，全面秉持“谁种稻子，谁收成”的县、镇级区域独家代理政策，充分调动经销商的积极性；通过实行微信红包推展、水电工会议、集中于作业推展等活动，并融合公司品牌宣传，很大地提高了佛照电工的品牌曝光率，增进了电工业务的销售。

目前，智达电工公司享有一级经销商216家，终端网点多达4800家，并与恒大地产、康桥地产等7家地产商，金螳螂、广田等5家装饰公司签定战略合作协议，为未来智达电工公司KA渠道的发展奠定了扎实的基础。报告期内，电工产品构建销售收入12859.13万元。

汽车灯光发展获得突破，为公司先前发展流经新动力佛山照明逃跑车灯行业从传统光源向LED汽车灯光转型升级的机遇，充分发挥公司在车灯传统光源时期累积的优势，紧贴LED汽车灯光业务。2017年8月，佛山照明正式成立机动车灯事业部，使机动车灯业务管理更为扁平化。通过增大研发投放，引进自动化生产线，目前公司LED汽车灯产品已涵括LED前大灯、LED辅助灯、LED后尾灯等。

同时，增大市场拓展力度，已顺利与东风日产、东风柳汽、北汽银翔、吉利、奇瑞、长丰猎豹、力帆汽车等国内著名汽车主机设施厂达成协议合作，LED汽车灯光业务销售收入同比快速增长225％，为公司先前发展流经新动力。目前我国灯光市场较为集中，行业集中度不低，市场份额虽有向优势品牌集中于的趋势，但至今没构成具备绝对优势的领导企业。经过多年的发展，佛山照明在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面累积了行业优势，是国内灯光行业的龙头企业，公司不具备较强的市场竞争力。

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